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郑锅三废余热锅炉破冰东三省 ——记东北区销售经理李栋

最新注册送体验金网站:27000美元买俩哈密瓜揭秘日本"奢侈水果"文化$27,000melonsUnwrappingthehighpriceofJapan'sluxuryfruithabitItlookslikeajewelryshopwithitshigh-endexterior.ButapeekinsidethesparklingglassdisplaycasesatanyofSembikiya'sTokyooutletsrevealsexpensivetreasuresofasurprisingkind.东京千疋屋水果行店面高档,看起来像是珠宝行.但是透过任意一家千疋屋闪闪发亮的玻璃橱窗,你看到的都是意料之外的珍品.Fromheart-shapedwatermelonsto"RubyRoman"grapes,whicharethesizeofapingpongball,thisretailerspecializesinsellingmouth-wateringproduceateye-wateringprices.从心形西瓜到乒乓球大小的"罗马红宝石"葡萄,这家零售店专门销售口感美味但贵到离谱的农产品.Expensive,carefully-cultivatedfruit,however,isnotuniquetoSembikiya'sstores.不过,这样价格昂贵、精心培育的水果并非是千疋屋水果行独有的.AcrossJapan,suchproductsregularlysellfortensofthousandsofdollarsatauction.In2016,apairofpremiumHokkaidocantaloupesoldforarecord$27,240(3millionyen).在日本各地,此类农产品经常在拍卖会上以数万美元的价格卖出.2016年,一对优质的北海道哈密瓜售价创下了27240美元(约合人民币18.7万元)的纪录.这些水果不仅在日本本土受到追捧,近年来已经远销世界各地.比如,香港连锁超市超生活在今年情人节就推出了单价约150元人民币一颗的"天价草莓".再比如,在莫斯科一家连锁商店内,由日本培育的方形西瓜的价格高达860美元(约合人民币5300元),是普通西瓜价格的300倍."FruitsaretreateddifferentlyinAsiancultureandinJapanesesocietyespecially,"SoyeonShim,deanoftheSchoolofHumanEcologyattheUniversityofWisconsin-Madison,tellsCNN."Fruitpurchaseandconsumptionaretiedtosocialandculturalpractices.威斯康辛麦迪逊大学人类生态学院院长沈素妍告诉CNN,"在亚洲文化中,特别是日本社会,水果是受到特殊对待的.购买和消费水果与社会文化风俗相关.""Itisnotonlyanimportantpartoftheirdiet,but,perhapsmoreimportantly,fruitisconsideredaluxuryitemandplaysanimportantandelaborateritualpartinJapan'sextensivegift-givingpractices.""这不仅仅是日本人饮食的重要组成部分,或许更重要的是,水果被视为奢侈品,在日本普遍存在的送礼习俗中是一种重要且考究的礼节."Cultivatinghigh-endproduceusuallyinvolvesmeticulous,labor-intensivepracticesdevelopedbyJapanesefarmers.日本果农通常要花费大量时间、精心照料才能培育出这些高端农产品."It'shardgettingtheshapeofthesestrawberriesright-theycansometimesturnoutlikeglobes,"saysOkudaNichio,ofhishighly-prizedBijin-hime(beautifulprincess)strawberries,whichhetriestogrow"scoop-shaped".OkudaNichio种植的美姬草莓备受赞誉,他试图把这种草莓培育成"勺形".他说:"要想获得这种形状的草莓非常难——有时候它们会变成球形."

2016-11-21      浏览量:

导读:按照郑锅年度订货目标,结合今年逐步下降的市场行情,李栋对自己所负责区域进行深刻分析,提前做好招标的项目及潜在项目的市场策划,重点做好前期工作,及时跟踪项目信息,分析项目情况并及时反馈公司领导,为项目决策提供重要依据。谈到东北区的业绩,李栋认为收获的不只是销量,同时也得到了全系锅炉产品品牌影响力大幅提升的结果

2016年11月,临近年底,东北区销售经理李栋冲锋在前,再下一城,顺利达成合同额为1200万的三废余热锅炉项目合作。同时,该项目也成为其带领的团队于今年拿到的第五个价值上千万订单。

经济寒冬的到来,给郑锅乃至整个锅炉市场的销售工作带来巨大挑战。李栋,东北区销售经理,在公司领导的大力支持及东北区业务员的密切配合下,紧密围绕公司年度方针目标及营销部内控指标,积极开拓市场,加强与客户联系,为完成公司年度订货目标做出了大量积极有效的工作,在市场拓展方面取得了较好的成绩。

化工厂三废余热锅炉

截至目前,李栋所在的东北区于2016年完成谈判并签订合同金额近1亿元,分别完成了康奈尔化工120吨三废混燃余热锅炉、开药集团(开鲁)制药20吨内循环流化床锅炉、哈尔滨建荣2台20吨内循环流化床锅炉、牡丹江佳通轮胎2台75吨循环流化床锅炉、辽宁施可丰35吨循环流化床锅炉在内的5个千万级别项目的合同谈判、签订工作。

郑锅三废余热专利锅炉 70%占有率强势垄断行业市场

此次蒸发量达120吨的三废余热锅炉项目,竞争压力巨大。为使该项目尽早诞生,李栋带领同区销售成员王军正、副总工程师白周方不断来往于康乃尔化工、设计院进行技术交流,累计公路里程达几千公里。不仅解决了该公司对于锅炉存在的担忧,而且进一步取得了客户信任与支持,为最终成功达成合作奠定了扎实的基础。

三废余热锅炉设计院

不过,在李栋看来,销售阶段只是在康乃尔化工项目中助攻了一次而已。因为基于郑锅的行业知名度与三废混燃余热回收领域大量案例积累,客户算是慕名而来的。说起公司的三废混燃余热锅炉,李栋颇为自信地表示:我国化工、化肥行业用的三废余热炉中,郑锅的市场占有率高达70%以上。在锅炉行业,这种情况甚至是可以视为“垄断”的。

郑锅化工三废混燃余热锅炉拥有国家发明专利授权,专利号ZL200710054785.0,是应用于化肥、化工(特别是甲醇、乙醇、甲醛、合成氨)行业的理想高效节能设备。它创新性地把余热回收系统和CFB技术结合起来,实现了废气和废渣、废水的同步回收,属国内首创,技术水平国内领先。根据化工、化肥等行业余热烟气的特点,郑锅开发设计的余热锅炉主要分为立式和隧道窑卧式两大自然循环类型,由水冷屏、过热器、对流管束、省煤器和空气预热器等受热面组成。另外,郑锅三废余热锅炉与三废混燃炉和吹风气炉整体配套,使生产企业完全实现“两煤变一煤”、“两炉变一炉”,为企业产生巨大的经济效益和环保效益,真正做到了安全、环保、增产、增效、节约。

目前,郑锅三废余热锅炉项目累计数量达百余例,销售范围覆盖全国各省及重点地区。

东北区团队作战   累计合同额达数亿元

按照郑锅年度订货目标,结合今年逐步下降的市场行情,李栋对自己所负责区域进行深刻分析,提前做好招标的项目及潜在项目的市场策划,重点做好前期工作,及时跟踪项目信息,分析项目情况并及时反馈公司领导,为项目决策提供重要依据。谈到东北区的业绩,李栋认为收获的不只是销量,同时也得到了全系锅炉产品品牌影响力大幅提升的结果。究其原因有很多,而最重要的则是产品本身的竞争力,不但采用的核心技术强劲,而且各炉型的优势非常均衡。这也得益于作为国内工业锅炉、大型电站锅炉技术领军者,多年来深耕科技创新,持续增强循环流化床锅炉、链条炉排锅炉、燃油燃气锅炉、生物质燃料锅炉、余热回收锅炉等九大系列200多种产品既有技术优势,确保企业技术水平始终紧跟世界前沿。

康乃尔 三废混燃锅炉

对于东北区销售团队280吨循环流化床锅炉、240吨循环流化床锅炉、2×75吨循环流化床锅炉项目等累计数亿元的辉煌战绩,李栋将成功的因素归为三点:1、团队非常年轻,有干劲,肯创新;2、在营销方面非常执着,确定了目标以后能够坚定不移的向这个目标去奋斗,不会轻言放弃;3、团队合作。营销不是一个部门更不是一个人的事,它是整个一个团队。这是一个合力的问题,没有整合就谈不上营销,搞单打独斗是绝对不行的。

最后,当提及可以分享的销售经验时,李栋总结到:其实没什么可借鉴的,只是我们需要非常清楚地了解客户需求,并且能够让我们的产品尽可能地满足客户,同时要通过我们各种品牌力与各种市场活动,让客户能够充分了解我们的产品是能够满足其需求的、最有竞争力的或者最好的产品,这一点是永远不会变的。

订单是企业赖以生存和可持续发展的条件,面对激烈的市场竞争,作为东北区销售经理,李栋将继续率先垂范,冲锋在前,和客户面对面,与业主肩并肩,以饱满的工作热情,优良的营销功底和诚意,赢得客户的信任和肯定,为全面完成公司年度方针目标做出应有的努力。

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